|
Наши Истории успеха:
«Создание производства по выделке и крашению меха и пушнины».
Покажите мне за 3 минуты, где лежат деньги |
◊ Введение
◊ Разработчик
◊ Маркетинг
◊ Экономический эффект
◊ Брак по расчету
◊ Заключение
Можно много рассказывать
об инновационном проекте, особенно когда им занимаешься
более 2-х лет. Говорить о преимуществах продукта,
о пустующей рыночной нише, о разных стратегиях развития,
о рентабельности 200% в год, о мировом господстве
в конце концов. Можно и нужно. Но как показывает практика
– не всегда . Потенциальный инвестор (бизнес-ангел)
дал экспертам ИФП «Бизнес Лаборатория» 3 минуты, чтобы
убедить его принять положительное решение об участии
в проекте: «Покажите мне за 3 минуты, где здесь лежат
деньги». Это было месяц назад.
На согласование интересов сторон ушло 2 недели (по
сравнению с 3-мя месяцами в первом проекте БЛ)! Сегодня
началась работа по изготовлению опытного образца.
Речь идет о создании оборудования по выделке и крашению меха и пушнины.
Разработчик.
Конечно, не все так просто. Никто
не вложит деньги даже в самый гениальный проект, даже
с простой и понятной схемой реализации, если личность
разработчика, его специализация и опыт управления,
не будут убедительны для инвестора.
Автор разработки – Ситдыков Равиль Фатхисламович,
по специальности инженер-механик, кандидат технических
наук. Долгое время работал на 401-м заводе гражданской
авиации. В 1995 году организовал собственный бизнес.
8 лет успешно работал в меховой отрасли, начиная от
производства и заканчивая собственной розницей.
Сочетание в разработчике академических знаний, практики
технического специалиста и успешного опыта ведения
бизнеса явилось одним из решающих факторов для инвестора.
Маркетинг a la Бизнес Лаборатория.
Инициатором развития проекта,
тем не менее, была «Бизнес Лаборатория». Директор
БЛ и разработчик – давние знакомые, и «Мех» попал
в нашу базу данных в числе первых проектов.
Работа шла параллельно.
Равиль Фатхисламович разработал техническую и конструкторскую
документацию, создал команду из высококвалифицированных
специалистов.
«Бизнес Лаборатория» провела маркетинговые исследования,
изучила производственные предприятия Новосибирска
на возможность размещения заказа на производство оборудования,
подготовила инвестиционный меморандум, провела презентации
проекта и множество других стандартных действий, приводящих
к получению инвестиций. Упор на этот раз сделали на
маркетинг.
Целью маркетинговых исследований было понять и оценить
рыночные перспективы продукта. В результате было найдено
56 предприятий (в России), занимающихся выделкой меха
и пушнины. С 17 из них установлены контакты и выявлены
их потребности. После рассылки коммерческого предложения
мы получили мощную обратную связь. Планируемая цена
нового оборудования (1,5 млн. руб.) «шокировала» потенциальных
потребителей (используемое сейчас оборудование для
выделки и крашения стоит не более 200тыс.рублей).
Тогда мы показали потребителям экономический эффект
от использования наших установок и получили заказ
на сто с лишним единиц!
Экономический эффект при
выделке норки.
Мы утверждаем, что в объем нового
оборудования (500 литров) мы можем загрузить до 600
шкурок норки, т.е. процесс будет проводится при жидкостном
коэффициенте (ЖК) 4-7 (при работе на существующем
оборудовании, ЖК – 15-17). Время выделки сокращается
вдвое за счет применения авторских ноу-хау. При этом
мы гарантируем высокое качество шкурки после обработки
(т.е. более высокую степень завершённости химических
реакций, как в материале отдельно взятой шкурки, так
и по всему объёму загрузки). Для норки, таким образом,
себестоимость, например, крашения снижается не менее
чем 2 раза, и экономия составляет, в среднем, не менее
0,25 доллара на шкурку. Таким образом за 12 часовую
смену можно окрасить до 2400 единиц. Если в месяце
будет 20 таких смен, то экономия за месяц может составить
12 тыс. долларов. С такими показателями оборудование
окупается за 4 месяца. Предполагаемый период эксплуатации
– 10 лет. Гарантийный срок – 1 год. Кроме того, конструкция
наших установок позволяет перевести производство по
выделке и крашению в категорию безвредных.
Прогнозируемый объем Российского и Китайского рынков
~ 100 млн. долларов.
Брак по расчету.
Переговоры по проекту «Бизнес Лаборатория»
вела одновременно с 5 инвесторами (4 бизнес-ангела
и 1 Новосибирская компания, аффилированная с крупным
Российским холдингом). Был выбран тот, чей альянс
с разработчиком мог дать наибольшую пользу для проекта.
Под пользой понимается не только вложение денежных
средств, но и опыт инвестора в построении бизнеса
и наличие связей в бизнес-сообществе.
Вложения разработчика в форме интеллектуальной собственности,
а также потраченных ресурсов были оценены в ту же
сумму, которую внес инвестор. Баланс сил был достигнут
с помощью долевого участия в проекте ИФП «Бизнес Лаборатория».
Функции распределили следующим образом: разработчик
возглавляет вновь созданную компанию и осуществляет
оперативное руководство, инвестору отдана контролирующая
функция.
Опытный образец изготавливается по схеме аутсорсинга
и будет выпущен в начале июня 2005г., запуск серийного
производства после испытаний – в августе 2005г. Окупаемость
проекта может быть достигнута уже к декабрю 2005г.
Good luck, Мех.
P.S.
Мы участвовали со своим проектом
не в одном инновационном конкурсе. Неформальная оценка
жюри невысока – «не заметны научно-технические решения,
не высок уровень инноваций». Но ситуация такова, что
инновации в оборудовании для выделки и крашения меха
до сегодняшнего дня коснулись только химических процессов.
Иными словами, повышение интенсивности процесса крашения
достигалось в основном применением новых химических
материалов. Разработка Ситдыкова Р.Ф. касается физики
процессов выделки и крашения. Предлагается вести химический
процесс в акустическом поле инфразвукового спектра,
причем частота имеет более существенное значение,
чем амплитуда. Во-первых, это повысит качество конечного
продукта выделки (крашения), во-вторых, уменьшит количество
вредной стоков и выбросов в окружающую среду, в-третьих,
улучшит условия труда рабочих и всего персонала производств
по выделке и крашению.
Подход к делению инноваций на высокие и не очень нам
кажется неверным. И вот почему. Древние ремёсла, какой,
в частности, является выделка меха, как правило всегда
существенно отстают от других, более молодых, отраслей
деятельности человека в области применения инженерной
мысли. Знания и технические решения, привнесённые
из других отраслей производства, приводят, по существу,
к изменениям представления о ремесле, да ещё во всём
человеческом сообществе, при этом с колоссальным экономическим
эффектом. И чем же такие инновации, по какому признаку,
не очень высоки?
2-летняя работа ИФП «Бизнес Лаборатория»
по поиску инвестора для проекта «Создание производства
по выделке и крашению меха и пушнины» увенчалась успехом.
30 марта 2005г. начата его реализация.
26.06.05 подрядчиками сдан опытный образец нового оборудования. |
 |
 |
| |